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营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校

admin 2019-10-03 186人围观 ,发现0个评论

假如你曾为了蚂蚁森林的能量每天7点起床,假如你天天等着游览青蛙给你寄明信片,又或许你从前为《恋与制作人》的李泽言氪金很多,那么是时分花上2个小时试试和肯德基上校谈爱情了。

对,便是那个卖炸鸡的肯德基上校,台甫Colonel Sanders。

爱情游戏 or 文娱广告

继在YouTube上开设KFC Gaming专栏1年后,肯德基悄然推出了第一款游戏——一款名为《I Love You, Colonel Sanders! A Finger Lickin’ Good Dating Simulator(我喜爱你Colonel上校)》的爱情模拟游戏。

(来自steam《I Love You, Colonel Sanders! A Finger Lickin’ Good Dating Simulator》截图)

带着粉红气味的预告片,年青性感的肯德基老爷爷,再加上9个可攻略目标、奥秘结局、奥秘菜谱之类的噱头,让这款游戏自9月10号在Steam上宣扬预热起就备受重视。即便肯德基并未在任何官网上对这款行将推出的游戏做任何宣扬,咱们仍旧能在国内外的交际平台上看到许多摩拳擦掌的炸鸡爱好者们。

尽管常常被吐槽只在我国受欢迎,肯德基仍旧是一个具有强壮号召力的公司。9月24日,游戏正式上线Steam,《我喜爱你Colonel上校》就获得了“Overwhelmingly Positive(肯定正面,95%的人喜爱)”的极高评分,并在短短1天内斩获了2500余条点评,这简直是同月上线的免费游戏均匀谈论数量的10倍。

好好的快餐品牌,为什么会跑去做游戏?这个答案从肯德基挑选Psyop做开发商开端,就摆明晰它想做不止是游戏。

Psyop是做什么的,很简略能在公司的官网上找到阐明:“咱们经过叙述引人入胜的故事、刻画引人入胜的人物和营建共同的世界,含糊广告和文娱之间的边界。”现实也是如此。据杉果游戏报导,Psyop公司给LG,可口可乐,Xbox等大公司都做过广告并屡次获奖;但在营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校《我喜爱你Colonel上校》之前,他们只做过《Camp W》和《Kismet》两款游戏,其间一款仍是仅仅一个算命小游戏。

所以简略来说,便是肯德基和一家动画广告公司一同,做了个爱情游戏,这个游戏终究的意图仍是品牌传达。

这也是为什么自称是爱情游戏,《我喜爱你Colonel上校》却并很不乙女。简略的选项(只需一向选夸Colonel上校夸的最狠的那条就行),匮乏的支线,两个小时就能走完的剧情,还没什么上校以外的可攻略的男孩子/女孩子——与其说是爱情游戏,不如说便是一个能让你放松下来品一品帅气的Colonel上校的文娱广告。

肯德基不得不变

肯德基从不惧怕做出古怪的营销噱头。经历过炸鸡味防晒霜、内置相片打印的全家桶到无人机鸡翅盒的洗礼,发布一个和肯德基上校约会的游戏并不让人意外。

现实上,肯德基一向都在尽力跟上千禧一代的脚步,尽力向年青受众挥手。这是年代的趋势,也是百般无奈。

1987年,第一家肯德基在我国开业,彼时在美国作为廉价快餐代名词的肯德基在我国却仍是稀罕玩意儿。在那个1块钱能吃一碗面的年代,在肯德基点一份7.3元的套餐成为了盛行和接轨世界的标志。

(第一家肯德基开业时的炽热场景)

但随着我国经济的快速开展和其他外国餐饮的连续入住,肯德基的优势在一点点丢失:比起我国饭馆价格偏贵,比起高级餐厅又差点层次。进退两难的为难境况也反映在了其经营额上。自2012年起,肯德基在我国的销售额就在不断下滑,截止至2015年,跌幅到达将近100亿人民币。而我国市场的营收(含必胜客等品牌在内)对其母公司百胜集团贡献率一向在 50% 以上。

(2010年~2015年肯德基在我国的销售额,图表来历DT财经)

肯德基不得不变。

2015年,百胜我国从百胜集团(纽约证券交易所代码:YUM)平分拆出来,于2016年11月1日独立在纽约证券交易所上市,股票代码为YUMC。百胜我国握有肯德基、必胜客和塔可贝尔三个品牌的独家运营和授权经营权,并彻底具有东方既白、小肥羊和COFFii & JOY连锁餐厅品牌。

成为独立公司之后,肯德基我国在营销上愈加灵敏和放得开。细数肯德基的代言人和联名品牌能够看出,简直能够说每一个挑选都是对年青人的故意投合。从前些年的EXO、鹿晗和薛之谦,到现在的朱一龙和Tfboys,中心还乱入过虚拟偶像洛天依,每一个都是年代的弄潮儿。

(朱一龙代言肯德基的宣扬图)

它挑选的联名品牌也是紧跟热门,从阴阳师到绝地求生,从Line到哪吒,简直能够说是重视了肯德基,你便是走在潮流最前沿的靓仔。在这样的广撒网多捉鱼的战略下,不论你是追星、看电影仍是玩潮牌,肯德基总是能比及一个时机。

不过假如停步于此的话,肯德基做的仍旧仍是一般食物广告。作为肯德基的品牌具营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校有者,百胜集团也不甘成为一个“老品牌”。比起经过约请代言人改进品牌形象,真实赋予肯德基魂灵的仍是把“肯德基”自己IP化。

这也解说了它这几年来的各种古怪的跨界测验。肯德基在近几年来频频与美妆、家居用品等产品进行协作,推出了炸鸡味指甲油、炸鸡味香薰、炸鸡味沐浴气泡弹等一系列炸鸡味衍生品,还诙谐地在官网开了个购买页面。

百胜集团CEO Greg Cree营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校d这样精辟地总结了肯德基的营销战略:对肯德基无动于衷才是最可怕的。我期望人们爱肯德基,或许恨它。

上校IP化:心态年青了?人也年青一下吧

肯德基在2015年以真人扮演卡通形象的方式,将去世多年的Colonel上校从头带了回来。关于年青的顾客来说,卡通形象仅仅他们在每一份包装上看到的那一张脸,但这并不能激起他们去知道这个标志背面的公司和故事的愿望。对肯德基来说,是时分让年青人记起Colonel上校了。

(2015年第一任Colonel上校)

比起固化上校的慈祥老爷爷形象,肯德基好像更乐意把他作为一个有故事的虚拟IP来运营。从2015年开端算起,至少有17位艺人在肯德基的宣扬片中出演了表面不同、特性也不同的Colonel上校。仅有不变的大约只要标志性的白头发、白胡子和白西装了。

不仅如此,肯德基还曾雇佣一位真实的作家来为Colonel上校创作了一部96页的浪漫小说。顺带一说,这本小说以维多利亚年代的英国为布景,讲了一位夫人需营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校求“在有次序的日子和有热情的男人之间做出挑选”的故事——那个男人便是Colonel上校,一个“有着奥秘曩昔的帅气水手”。

(肯德基供给的终极母亲节礼物——以桑德斯上校为主角的第一部浪漫小说《温顺的愿望之翼》)

不过假如你认为上校的故事就到此为止了,那就太小看营销鬼才肯德基了。

2019年4月,肯德基又一次突破了自我,Colonel上校从一位遍及的白胡子老爷爷变成一个有8块腹肌的潮男。肯德基计划年青化Colonel上校其实早有征兆:上校爷爷在2017年的爱情小说中就露出了自己的肱二头肌,2018年和讯飞联手推出的人工智能KI上校看起来也又潮又酷。

更有论题性的是,“他”不是真人,而是由电脑生成的虚拟形象:即便他骑马、开会、做菜、跳热舞,乃至还为Drpepper打广告。

不过虚拟偶像的确是个好主意。现实上,Ins上已经有了不下4位粉丝过万的虚拟偶像,比方闻名超模Shudu Gram。对商家来说,他们没有人设坍塌的危险也没有拍照的约束,关于肯德基IP营销调查 | 年轻人,谈恋爱吗?我是肯德基上校的年青化来说是一次绝佳的挑选。

《我喜爱你Colonel上校》是肯德基上校IP最新的一次测验,很显然,粉丝们仍旧配合。

鲛珠传鸥咔
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